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家装行业的风潮总是带着类似“集体”的属性，无论是去年开始风靡的整装模式，还是前些年的平米计价方式，各家装企业似乎总是不约而同地做着类似的事情，就连在卖场开店这件事，大家都有着看似雷同的做法。卖场与家装公司的合作从紧密到分开，再到重新“牵手”，是市场成熟发展的一种表现。

  “逃离”卖场曾是一时趋势

  家装行业刚兴起的时候，当消费者希望选择更靠谱的装修队伍时，便是去家居卖场找寻正规的家装公司门店，那时的家装公司看重了卖场带来的客流量，纷纷在卖场租下位置展示自己。

  那时，今朝、实创、龙发、轻舟、博洛尼等多家知名装修企业在家居卖场里都有着自己的展示店面。

  随着家装公司运营整合能力的不断提升，租金成本的压力，曾经的卖场面积、环境都呈现出满足不了家装公司整体规划的弊端，家装公司开始陆续从卖场撤出。据不完全统计，在2012年前后，当时知名的装饰公司，例如阔达装饰、亚光亚装饰、业之峰装饰都陆续从居然之家、红星美凯龙等卖场撤出店面。随后家装行业的“大店”模式兴起，众多家装公司表示，“大店”一方面利于打造企业的形象，展示企业全线产品的渠道。另一方面还可以自由控制营业时间，灵活策划大型营销活动。因为当时家装行业流行开“大店”的整体趋势，到现在看来，几乎所有知名的家装企业都有了自己的大店，动辄上千平米，“大店”成为装修公司聚客的主要渠道之一。

  可近两年来，家装企业又呈现出在家居卖场开店的趋势，呈现出回归家居卖场的动态，无论是老牌的家装企业，还是新加入家装行业“战斗”的家装公司，都开始重视起家居卖场这一渠道。

家装企业开始回归卖场

  今年，新京报记者在朝阳路的红星美凯龙发现，和之前只有瑞博文·融发一家家装企业入驻不同的是，近几年陆续有万链、爱空间、今朝装饰等家装企业入驻朝阳路的红星美凯龙商场。2015年10月17日，万链装饰首个生活馆在北京东五环红星美凯龙开业。2017年4月29日，爱空间标准化家装1300平米的新店正式在红星美凯龙朝阳路商场开业。2017年8月18日今朝装饰打造的2000平米英迈家居整装体验馆暨1000平米的中国老房装修博物馆在此举办开业庆典。据业内人士透露，此商场也有意引入更多的家装企业。

  在过去很长时间内，家居卖场一直是家装企业非常重要的获客渠道，如今，逛商场依旧是消费者快速了解装修公司的渠道之一。在家居卖场这一平台上，家居卖场不仅仅是消费者的体验中心和服务中心，也成为了家装企业的流量入口，所以家装公司的回归并不是一时兴起，而是市场成熟的表现之一。

  家装企业从商场到开独立店，再到回归商场，其中既有今朝装饰这样的老牌家装企业，也有爱空间、万链等这类近几年来新踏入家装市场的品牌，卖场引入家装公司的布局，也是其自身的一个特色。试想一下，在消费者对选择装修公司毫无头绪的情况下，如果选择去家装公司的独立店了解，那了解4-5家公司可能需要两天的时间，但在家居卖场中，可能半天就可以了解完毕，当一个大面积的商场里可以看到多家家装公司，一方面极大地提高了消费者的效率，而家装公司也会成为卖场一个新的利润点。

  红星美凯龙家居集团总裁王伟表示：“我最近发生了一个思想上的转变，由原来家居卖场就是一直很排斥家装公司，特别是很排斥那些带着材料展示区的家装公司的情况，到现在我主张红星美凯龙的卖场都要大量地引进家装公司，有没有材料样板间我们都欢迎。家装公司大量入驻以后，是能够给我们带来有效的客流的，是能够形成有效的互动的。所以我就认为，我们和家装企业的合作，大量引进家装企业，是一个正确的决定。”