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 “装修房子就两点，一是装修公司要找熟人引荐，二是材料能网购绝不从实体店买。”刚刚经历过装修的济南市民申超告诉经济导报记者。

  不难想见，上述两点经验涉及合同欺诈、偷工减料及价格陷阱等方面的应对防范，而这正是京东装修撰写的报告所公布的装修“痛点”。

 痛点如何解决？还是京东，于10月16日推出“京质家装2.0”装修服务标准（下称“2.0”），希望从6大维度对装修全流程进行标准化要求和监督，以赢得业主信任；同时，网易家居预测，2017年起互联网装修所占市场份额会超过20%。

  2017年已近尾声，以京东、天猫等电商平台为代表的互联网家装，是否赢得了业主信任？经济导报记者调查发现，在济南，业主虽已习惯网购建材的“电商模式”，但在施工上还是更信任熟人和口碑的“传统模式”；同时，众多装修公司亦调整传统的盈利模式，以施工质量与后续承诺适应市场需求。不过，因成交量等原因，装修公司热烈拥抱互联网尚需时日。

  电商时代的盈利模式

  “这次我家装修，地砖以外的全部建材都是网购的。”前述总结装修经验的申超如是说。

  电商时代的消费者早已习惯先从实体店体验，然后再网购，家装业亦不例外。

  “几乎每一样建材我都比对了实体店与网店的价格，结果发现卫浴差价最大，地砖差价最小，店里还负责送货上门，所以我选择从实体店购买地砖。”申超表示。

  申超的经验早已作用于家装公司。济南都市易居装饰公司项目经理王光平告诉经济导报记者，2010年以前，材料还是行业重要的利润来源，随着电商时代的到来，申超这样的业户越来越多，装饰公司也不断调整自己的盈利模式。

  “以前‘包工包料’最挣钱，现在都是业主自己买材料，装修公司也让出这部分利润，建材都是平进平出。”王光平如是说，他从业超过20年，对行业趋势有一定发言权。

  出让了重要利润，装修公司也开发出了全新的盈利模式。“就是通过完善施工工艺，让业主满意；再通过业主推荐，承揽更多的业务。业务多了，施工队伍也就稳定了，施工工艺也能得以保障。”王光平认为，全新的盈利模式也是可以接受的，“尤其是施工队伍的建设。我们有个技术骨干，就是跟我们合作10年的工人。在跟我们固定合作关系后，他自己就说‘终于不是马路游击队了’。这样，可以稳定公司的运营。”

  去年年底，一份《中国家装行业优秀品牌企业发展状况报告》发布，装修公司只占到了市场份额的15%，剩下的85%被“游击队”瓜分。装修公司正凭借质量抢占市场份额。

  装修的“痛点”

  建材可以网购，但业主如何才能找到经营处于“正循环”，比较规范的装修公司呢？申超提到了亲友推荐：“装修是个很长的过程。比方说我这次装修，入住一段时间后还会发现需返工之处。所以才需要推荐，因为不是口碑好的装修公司很难反复上门服务。”

  巧的是王光平也提到了口碑：“我们不少项目都是先在小区一个业户家施工，然后邻里现场参观，口碑才传开的。业户要亲眼看看我们的施工工艺，聊聊后续服务的承诺，这样才会放心交给我们干，也才会把我们推荐给亲友。”

  消费者不信任装修公司，更信任亲眼所见和亲友推荐，这种高昂的交易成本明显是行业的“痛点”。而开篇提及的京东报告对“痛点”的分析更加触目惊心：31%用户担心装修合同暗藏陷阱，20%的用户担心装修公司偷工减料，影响装修质量，16%的用户认为设计不合理，14%用户认为价格有陷阱……

  实际上，各大电商平台早已尝试解决“痛点”。2015年6月15日，天猫家装事业部与实创装饰、中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会共同发布首部《中国互联网家装服务标准》；其后，京东也发布“京质家装”装修服务标准，并在今年升级到了“2.0”。或许正是看好电商平台的同步发力，网易家居才发布报告，预测到2020年互联网家装将占据市场30%的份额。

  尽管申超关注互联网家装已有数年，但最终还是选择信任亲友的推荐，原因是听闻互联网家装行业乱象不少，常有卷款跑路者，所以自己对此很审慎。

  而在更早的时候，王光平就跟电商平台进行了合作。“当时是缴了一年费用，平台就推荐我公司参与投标。但几次中标后，客户都对我公司表现出极大的不信任，最后也没成交几单。”他认为，电商平台现有的模式很难赢得业主的信任。

  以高标准换信任

  既然电商平台早已找准家装的行业“痛点”，剩下的工作就是调整模式以期解决问题了。

  经济导报记者查阅了2.0标准，发现京东提供的解决方案是提高标准。如，将“防水工程质保5年”的行业标准提升至6年，水电隐蔽工程总保障年限则提升到了10年之久。该标准亦得到了王光平的肯定。

  此外，2.0还建立了一套服务标准体系，对装修全流程进行标准化要求和监督；执行更加严格的监督标准，联合第三方机构对施工现场进行检验。

  虽然肯定了2.0标准，但王光平认为标准的落实需要众多装修公司一起实现，“实际上京东的一些标准我们已经达到了，也正是我们现在对客户的承诺；但如果这些平台没法带来实打实的业务、没有大力度的宣传推广，我们公司也不会急于跟京东合作，为京东的标准背书。”

  据了解，2.0标准已有金螳螂·家等8大家装品牌承诺执行。经由这些大品牌带动，假以时日，这些标准倒是有望在全行业推广。

  关键是业主能否信任。申超直言，2.0标准再高也未必适合自家，而最满意的家装效果是充分沟通。

  “这次装修就碰到这么件事：卫生间地面瓷砖铺好了，缝线却没对准马桶正中，看起来非常别扭，必须返工。”他认为这就是沟通不畅所致，“这肯定不是偷工减料，标准也不可能规定缝线的位置，但确实影响美观。”

  申超建议业主一定要自己学好装修知识，沟通起来才能顺畅。

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